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消费升级,品牌不跟着变只能等着“吃剩饭”了

全城淘 | 2017-11-23 12:00:00

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导语

你现在出门,更喜欢逛哪些店面?会不会越来越喜欢那些简单、舒适的服饰?有没有觉得习惯了高品质、高性价比的东西,就再也接受不了那些“庸脂俗粉”了?


其实,是你的品味在升级

过去觉得那5毛钱一袋的辣条挺接地气的,现在再转眼来看,那包装土气十足的,不像星巴克,可以让你随便摆拍然后发朋友圈装装逼。

不过,你大概是遗弃辣条太长时间了,不知道人家也与时俱进的改头换面了。


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瞅瞅,辣条还是那个辣条,可是换了个包装,写几句让人心痒痒的文案,立马就不一样了,这已经是发朋友圈也不会掉价的东西了。

因为口袋里的钱多了,消费者开始变得更有追求了,消费升级概念在近几年频频被提出。“消费升级”通俗来说,就是钱多了,品味也跟着升级了,更青睐比较费钱的消费了。消费升级了,你的品牌可不得跟着变嘛,那不然得被“后浪拍死在沙滩上了”。


所以,现在的消费更看重什么?

要知道现在的消费产生了哪些变化,得先看看现在的消费主流群体是谁。

新一代的消费主流群体是是你身边的熊孩子?

没错,曾经被你叫做“小P孩”的本家的、邻居家的孩子已经成长起来了。因为人口的变化,2015年后千禧一代和互联网原住民的比例已经大幅增加,而十年之后的2027年他们更将占据主导。又一次感觉自己老了…


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新一代消费主流群体有什么特征?

熊孩子是被互联网所熏陶着成长起来的,见识到的东西更多更广,没点特色的东西还吸引不了人。他们也更为自我,也有了更强的责任感和社群关怀,现在的年轻一代更关注公益,更关注为社会创造价值。

 

所以,他们的消费观有什么变化?

1.更愿意为品质和服务买单。钱不是主要的问题,更重要的是商品的品质以及服务是否到位。

2.专注自己的内心。更喜欢可以和自己内心交流的、有内涵的品牌。

3.喜欢省时的消费。科技的发展,让人越来越懒,洗碗机,电动牙刷,扫地机的受欢迎程度体现了这一趋势。


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品牌要不要跟着升级?

不提升,难道等着“吃剩饭”?

1.品牌要有内涵

你一开口就说你是行内最佳,年销量排名第XX位,现在的人可不傻,可不是你说啥就信啥。成功的品牌一定是给消费者留下了深刻的品牌印象,并完成了品牌理念的输出的。

做大量的广告和营销宣传,没有触动到消费者就是白做。他们愿意为某个品牌买单,一定是因为他们认可这个品牌的内涵。

故宫博物馆的走红就是一个成功的案例。2014年8月,故宫博物馆凭借推文:《雍正:感觉自己萌萌哒》、《雍正行乐图》gif动态图以及“萌萌哒”的文案圈粉无数。之后的故宫产品就火了,但要知道他们卖的不仅是产品,更多的是一种文化,他们通过这种创意让故宫文化入了大众的视野。


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2.塑造影响力

互联网大数据时代,我们有多种渠道来了解消费者,从而让产品更加符合他们的需求。通过微营销,我们则可以知道通过什么样的渠道和媒介可以更好的去影响消费者。

新一代的消费群体,他们对社交媒体的广告接受度要远远高于中年人,对植入式品牌广告的接受度甚至接近100%, 有不少领先的消费品企业,就是通过应用社交媒体创造影响力来获得增长。


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写在末尾

做好消费者的功课,了解他们的需求,才能做更精确的改进。时代在变,消费需求也在不断的变化,我们都需要与时俱进,才不会被遗忘在角落里。


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