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收银系统教你怎么把门店打造成“旺铺”②

全城淘 | 2019-02-18 10:17:30

导语

上一篇文章,针对旺铺的打造分享了几点经营定律,下面一起继续来看看收银系统教你怎么把门店打造成“旺铺” !也许你的店铺和店员在某一方面只比竞争对手差那么一点点,但也就是这可怕“一点点”却严重影响了店铺的销售业绩。据相关数据显示,98%的顾客只选择了2%的店铺消费,这也就是所谓的“旺铺”,你认为那是偶然吗?答案是:绝非如此!

收银系统教你怎么把门店打造成“旺铺”

6、分类定律

其实每个店铺的顾客都可以根据年龄、消费能力等进行分类,这样,店铺就可以针对不同的活动对不同的人群进行有针对性的宣传和维护,一方面提高活动的参与率,另一方面也可以适当减少店员的工作量。

全城淘收银系统:现在几乎所有店铺都有自己的会员维护,店铺可以对已经消费过的顾客做好分类,进行有针对性的维护,从而提高回头率、成交率,做到引流与引客同步进行。

7、眼球定律

酒香也怕巷子深,眼球经济让宣传成为营销的必然。任何厨卫店不重视宣传,就只能坐以待毙。所以,在区域市场内,要想尽一切办法,让你的店铺店名,或是品牌广告语或是符号标志无处不在。记住,还要持续不断的做这件事。

全城淘收银系统:宣传载体无处不在,车上、墙上、网上、纸上、手机上、人身上,固定的与流通的均可以做为宣传载体。

8、虚实定律

世间万事万物皆是虚实结合,有既是无,无既是有。客流也是同样,看到的客流是有,看不到的潜在客流是有也是无,相对你的店铺而言来则有,不来则无。

全城淘收银系统:在移动互联网飞速发展的今天,我们每个店铺不能只关注看得见的顾客,更重要的是关注潜在的顾客。没有传统的行业,只有传统的思想。

9、分化定律

分化定律告诉我们,在一个区域市场内,顾客是可以分化为若干组的,如果我们调查1000位顾客,然后把它们所正使用的手机的理由进行分类,我们就知道,我们应该如何做才会吸引客流了。因此,在区域市场内一定要对客源进行分化,以此来找到如何吸引主流客流的目的。

收银系统教你怎么把门店打造成“旺铺”

全城淘收银系统:我们改变不了风的方向,但是我们可以改变帆的方向。店铺可以对已成交客户进行分化,做好维护,从而提高回头率,提高成交率,做到引流与引客同步。

10、利益定律

“天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往。”诱之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非仅指“价格让利”!更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流,如店铺价值、产品价值、品牌价值等。

全城淘收银系统:在这一点上,我们一定要把利益分为两个概念来理解,一是利益,二是利益点。这样就能很好利用利益定律了,利益是实时的,立刻马上就能感受到,而利益点则是持久的,是以后才能享受的。

点评:收银系统教你怎么把门店打造成“旺铺”。门店经营上有很多小知识是需要店长们去学习的,很多小细节往往就能决定门店的受欢迎与否,不可忽视。

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