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O2O收银系统如何帮助实体传统零售店转型?

全城淘 | 2019-03-27 10:09:59

导语

O2O收银系统如何帮助实体传统零售店转型?电商微商强势冲击,实体店日渐萎缩,即便是各大服装品牌也开始断臂求生:去年,中国羽绒服第一品牌波司登在短短半年时间里,门店数量就从8612家减少到了4969家,关店3643家,平均每天关店19家,其他诸如李宁、安踏、匹克、特步等均无一幸免。低价而高效的电商严重地冲击了线下实体门店,随着购物群体的逐渐年轻化,越来越多的消费者开始习惯网购!

O2O收银系统如何帮助实体传统零售店转型?

01 商家从线下实体搬到线上开网店就真的成功实现电商转型了吗?

数据:据最新的统计数据显示,2013年开网店的商家只有18%在盈利;2014年,网店盈利者却降低到了9%;而到今年,这个数字更可怕,直接降到了8%!也就是说,80%90%的网店商家实际上并没有实现盈利。

原因:主要是网上恶性竞争太激烈,商品销售价格始终上不去,关键是网店的运营成本实际上并不低,甚至比线下实体店还要高,除了人工成本、仓储成本之外,还有物流成本、平台技术服务费等,最昂贵的当属推广成本,无论是在天猫还是在京东,商家商品想要获得展示就必须付出广告费,但没有展示何来销量!

因此:对于传统零售品牌厂商来说,传统电商大大剥削了他们的利润来源,这个现状是他们心中无法吐露的痛,如何借助O2O向电商发起反击成为了品牌商的集体诉求。

02自救——品牌商自建电商平台模式

品牌商可以借助微信公众号,打造自己的线上商城并与自己的线下直营店结合起来,打造一体化的O2O

O2O收银系统如何帮助实体传统零售店转型?

品牌商一方面他们开始打造自己的线上商城而不再完全依托于天猫、京东等传统电商,另一方面他们借助微信公众号,并与自己的线下直营店结合起来,打造一体化的O2O。同时品牌商自己打造线上全渠道平台建设,有利于对整个流程的把控,也能摆脱对天猫、京东等平台的过度依赖性。

03 瓶颈:品牌商自建平台也意味着自己需要付出得更多,面临更多的困难

第一,自平台的搭建、团队的搭建,这些都意味着平台需要付出更多的人力、物力和时间成本,尤其是后面的运营成本、推广成本更加不可忽视,这些成本不是一般企业所能承受得住的。

第二,自建平台要解决流量入口的问题非常难,今天的淘宝、天猫、京东在中国电商已经形成了绝对的优势,他们占据了国内超过90%的网购群体。一旦流量入口不足,平台就可能只是一个摆设,也很难与线下形成有效结合。

第三,自建电商平台,也会存在一个问题,平台要做大做强很难。因为平台只有自己一家平台的商品,没有其他的品类,对于消费者来说,他们上网购买商品可能希望能有更多的选择余地,可以有对比性。这就像逛街一样,为什么需要一条街,而不是单独的一个服装店,就是希望可以提供给消费者更多的选择余地。

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