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超市如何运用收银软件的运营数据分析让门店转起来?

全城淘 | 2019-04-18 10:07:43

导语

超市如何运用收银软件的运营数据分析让门店转起来?很多超市都有在用收银软件,虽然统一称呼为收银软件,但是所有的超市收银软件功能都不止是收银这么单一。例如全城淘的收银软件,支持多设备使用,支持不同场景收银;从采购、库存、建档、销售、会员、促销、营收报表到店铺管理的多项功能,包含的是整个店铺的运转流程,所有流程数据都是通的,有联系的,但是大部分人却陷入了误区。

超市如何运用收银软件的运营数据分析让门店转起来?

一、超市使用收银软件的四大误区:

1、收银软件,只是用来收银,看看毛利润,看看库存,over

2、商品建档管理时,只重视单品项利润,而忽视商品的流通周期,高毛利、低折扣的商品表面看来是极大的诱惑,但是可能需要较长的销售周期;眼中只重视单品无全局观念,许多店家都只重视畅销品或高毛利产品的销售及贡献,不注重如何合理平衡店内整体品项的生意;

3、促销活动时,只是在后台对接商品时设置折扣方便销售,但是不会进行整合分析,活动结束也就结束了。

4、没有定期的数据管理分析意识,只注重毛利,以个人经验判断商品进货、销售趋势,往往造成不可估量的损失。

超市用的收银软件从后台到收银端,从电脑到手机,都是数据,都是指导店铺运营的工具。用数据分析去做店铺运营指导,从进货到销售、从爆品到折扣,不只是毛利,更是长远的利益追求。

二、超市如何使用收银软件实现店铺数据化运营?

1、整合销售数据,从大品类到细分品类销售报表一目了然,可按月、按年分析不同品类的销售情况:销售量、卖得好的月份、卖得好的节日、卖得好的人群,从而指导面对什么样的人群、在什么样的节日、哪些商品做什么样的促销,实现销售量的最优处理。

2、合理利用会员数据及促销功能,实现销售持久增长。利用积分、储值、折扣具有吸引力的点吸引会员增长,从而带动销售的增长,从会员购买情况,可分析不同年龄、不同性别人群的购买力及购买范围;从线上到线下,不同节日,不同狂欢盛典中进行大力度有时间限制的促销活动,拉动销售增长。活动结束,敲黑板,重点:分析卖得好的商品、没有受到关注的商品,以及为什么。

超市如何运用收银软件的运营数据分析让门店转起来?

3、从采购到库存到销售,数据连接,分析不同品类商品的销售周期、库存积压情况、过期品造成的成本损失,从而指导超市商品类别的合理化构成,以及高效的销售力度,减少损失,指导进货、下一轮的促销、商品组合等等。

点评:超市如何运用收银软件的运营数据分析让门店转起来?数据运用得好,是能够为商家全面提升管理效率和经营业绩的。

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