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利用收银软件设置“折扣”的小技巧,抓住消费者的心!

全城淘 | 2019-04-26 10:37:41

导语

利用收银软件设置“折扣”的小技巧,抓住消费者的心!不管是线上还是线下的店铺,商户们如今都懂得利用打折的手段来吸引消费者,同时提高自己的盈利。因为物品折后的价格比原价低,人们很容易形成期望值,从而促成购买行为。

利用收银软件设置“折扣”的小技巧,抓住消费者的心!

这就是为什么很多商家不仅会在商品上标明折后价格,也会写清原价。大部分消费者其实还是更在意自己省了多少钱,而不会过于在意自己花了多少钱,这就是利用了人人都爱占便宜的消费心理。

不过折扣到底应该如何设置,才能让效果显著呢?

人们普遍认为打折的东西质量会差一些,而我们换一种叙述方式:注重强调商品的原价值,让买家觉得花了更少的钱,买到了更超值的商品,效果往往大不同。

比如当价格小于100的时候,我们可以用百分比来展示折扣,大于100的话就用实际金额展示。毕竟折扣数字看起来大一些,才能让顾客有“占了便宜的感觉”。但如果用百分比表示,一定记得选顾客容易计算的数值。难以计算的话,会影响顾客对价格的认知流畅性。

还有不要一开始就火力过猛,以较大折扣力度快速进入市场,反而是采取先小后大的办法更好用,这样才能慢慢牵着客户的鼻子走。而且较大的折扣也很容易造成顾客的不信任,导致需求量降低,所以不同的商品要根据情况制定在合理范围内的折扣率。

还可以尝试让商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。

或者也可以尝试一下“组合折扣”,将两种以及两种以上的商品捆绑在一起打折出售,标明单价和组合出售的打折价格,激励消费者购买多种商品。既发挥了折扣的优势,又增加了商品的销售额。

利用收银软件设置“折扣”的小技巧,抓住消费者的心!

点评:利用收银软件设置“折扣”的小技巧,抓住消费者的心!如此看来“打折”还真是有很多的学问,这大概就是为什么收银软件中都加入了多种多样的营销活动,像是全城淘的零售管理系统,就支持开展满减、折扣、特价、赠送、换购、赠券、积分7大类的促销活动,支持创建代金券;同时支持创建折扣券,支持设置多种领取和使用条件,支持设置多种有效期模式,方便商家抓紧消费者的心理,促进消费!

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