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门店老板如何利用收银系统做好销售管理?

全城淘 | 2019-05-14 10:07:52

导语

门店老板如何利用收银系统做好销售管理?终端店面销售管理一直以来都是终端门店运营的最核心部分,终端店面承载着各个渠道客流进行产品选购的压力。让终端店面销售管理更加高效、有序的进行至关重要,那么如何打造优质的终端店面销售管理呢?

门店老板如何利用收银系统做好销售管理?

1、销量计划和监控

对于任何一个终端店面来说,销量的最终结果是考核该店面运营管理核心指标,那么就需要对进行销量做一个整体的计划,销量计划按照同比去年30%增长,把全年的销量分配到每个月,再分配到每个人身上,分配每个人身上时候要注意一个原则就是经验责任制,对于工作经验长的销售人员分配的任务就要多一点。

当我们的任务计划做好之后,更多的需要过程中的监控,及时的在销售过程中关注哪方面出现问题,迅速的对出现的问题进行处理,紧盯销售的各个环节,销售任务拆解后,要继续细化到如何完成板块。

2、销量管理产品的计划

销售产品的计划需要我们对店面的销售产品情况进行实时的跟踪并每个星期做一次分析,区分出来哪些是畅销款、形象款、滞销款、高利润款等,根据统计出来的结果进行产品适当性的调整,调整样品展示的形式、位置等,对于畅销款和高利润的产品保持不动,滞销款产品是否要进行位置调动或促销,对于长期不买的产品进行新品更换和淘汰。

全城淘的收银系统,提供产品、收银、库存等各个方面的报表,再结合大数据的分析,为门店的运营和营销提供可靠依据。

3、销售管理产品的促销定价计划

促销定价是每个企业或经销商最为头痛的事情,每一次活动的时候总会出现某些产品在价格方面引起消费者的不满,比如我们促销定价在315的时候是全年的最低价,随后在每一次促销活动的时候,大部分产品的价格需要进行调整,一般按照5%的活动增幅进行调价,之后按照这个原则调价才能让消费者获得心理的平衡,需要狙击竞争品牌的时候可以使用套餐的形式来降低单个产品的单价,在让消费者能够享受到优惠的同时也能够针对性的打击竞争对手。

全城淘的收银系统,支持开展满减、折扣、特价、赠送、换购、积分等促销活动,商家可自行设置生效时间、针对人员等,让促销活动的开展更顺利。

门店老板如何利用收银系统做好销售管理?

4、销售管理的促销计划

关于促销计划可以采用原则,两个月一次大促销,基本上就一年四次促销,另外,每月进行一次中型促销,主要是以店面爆破为主,此外每月进行四次周末小爆破,我们需要进行周末的小促销,把意向大的客户进行消化,再次蓄水进行下周的小爆破,因此终端店面的销售管理要更加的趋向于客户管理的精细化。

点评:门店老板如何利用收银系统做好销售管理?全城淘的收银系统,支持创建和管理数字会员卡,可为会员划分等级,不同等级享受不同权益,同时通过各种算法和规则对大量交易数据进行挖掘和分析,便于对客户进行精细化的管理。全城淘,您生意的好帮手!

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